ToolKit de Negociação

Apresentação

A negociação é realizada de forma permanente em diversos contextos da nossa vida, assumindo por vezes acordos que condicionarão o nosso futuro. Passar de uma mera experiência negocial à especialização em negociação não é fácil, mas torna-se essencial para quem pretende melhorar as suas competências negociais e atingir resultados negociais de excelência.

Destinatários|as

Gestores, ou todos aqueles que considerando a sua função pretendam aperfeiçoar a forma como abordam a negociação e maximizar o investimento aplicado no processo negocial.

Objectivos Gerais

Adquirir competências que permitam agilizar a preparação, a condução e o fecho de uma negociação com o foco na criação de valor. Acelerar o aperfeiçoamento das competências de tomada de decisão. Aperfeiçoar rotinas construtivas de uma negociação agregadora do interesse entre ambas as partes do processo negocial.

Conteúdos Programáticos

• 1. O desafio da Negociação
• 2. Preparação da Negociação
• 3. O Processo Negocial
• 4. Tácticas de Negociais
• 5. Impasse Negocial
• 6. Fecho Negocial