Curso Prático de Negociação Internacional

Apresentação

Num processo de negociação internacional, existem estratégias e cuidados que devemos considerar. Para tanto, as partes envolvidas precisam conhecer os processos, bem como realizar estudos para que o acordo seja benéfico para todos os envolvidos.

Ter conhecimento em comércio exterior é fundamental para garantir a qualidade das transações comerciais feitas com outros países. Todavia existem outros fatores que podem influenciar o negócio.
Este curso pretende levar os formandos a identificarem o que necessitam considerar numa negociação internacional?

Destinatários|as

Todos os quadros de empresas envolvidos em complexos processos de negociação internacional tais como: acordos de joint-ventures, cross-border mergers, acordos comerciais internacionais, processos de internacionalização e em gestão de projetos internacionais.
Também os quadros médios e superiores de entidades públicas e privadas que tenham necessidade prévia de dominar técnicas de negociação internacional em virtude da internacionalização das suas atividades.

Objetivos Gerais

Proporcionar ferramentas e técnicas fundamentais para a realização de um eficaz processo de negociação internacional.

Conteúdos Programáticos

• 1. Negociação Internacional
• 1.1. A complexidade do ambiente negocial internacional
• 1.2. Fatores condicionantes da negociação internacional
• 1.3. Estilos nacionais de negociação
• 1.4. Os tabus do processo negocial
• 1.5. Estratégias de negociação
• 1.6. Negociação e culturas nacionais
• 1.7. A importância da cultura na negociação internacional
• 1.8. Negociação e contratos internacionais
• 1.9. Conduzir reuniões internacionais
• 1.10. Efetuar apresentações internacionais em ambientes complexos
• 1.11. Os processos de decisão negocial - uma abordagem comparada
• 1.12. Técnicas de negociação internacional - Casos Práticos