Negociação I: Negociar à Distância com Todas as Partes Satisfeitas

DURAÇÃO: 3,5H 

MODALIDADE

#godigital

Apresentação

Começamos a negociar no minuto em que nascemos.
E negociar sem preparação é preparar-se para não ver os nossos interesses considerados. Temos de preparar a negociação para satisfazer os nosso interesses e os da outra parte, de forma a que ambas as partes saiem satisfeitas.

Destinatários|as

Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.

Objetivos Gerais

Saber preparar os processos negociais (presenciais ou remotos).
Utilizar as técnicas de argumentação para convencer, persuadir e influenciar com integridade.


Conteúdos Programáticos

  • 1. Negociação
  • 1.1. O que é e os seus mitos
  • 1.2. Erros a evitar na negociação
  • 2. O Eu do Negociador
  • 2.1. Auto-avaliação como negociador
  • 2.2. Auto-avaliação do meu estilo de cedência
  • 2.3. Preparação: margem negocial
  • 2.4. Reação: objeções e impasses
  • 2.5. Conclusão: cenários e cedências

Outras Informações

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online
Mariza Moreira
Mário Marques

Computador com ligação à internet, com microfone e câmara. Conhecimentos de Sistema Operativo Windows na ótica do utilizador.

Coordenador/a Científico/a

Mariza Moreira

Formadores/as

Mário Marques

Preço

110 € Isento de IVA

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online

Requisitos mínimos de participação

Computador com ligação à internet, com microfone e câmara. Conhecimentos de Sistema Operativo Windows na ótica do utilizador.