Negociação II: O Outro Negociador Vai Querer Voltar a Negociar Connosco

DURAÇÃO: 3,5H 

MODALIDADE

#godigital

Apresentação

“Numa negociação eu posso ter muito boa vontade e se a outra parte não a tem? E negoceio com quem me está a tentar enganar?”
A resposta é “Sim!” a ambas as perguntas.
Existem táticas que alguns negociadores tentam aplicar no processo de forma a fechar o negócio com a sensação de ganhos superiores à outra parte.
E se nós percebermos o que estão a fazer? E se nós soubermos trazê-los para uma situação em que saiem satisfeitos e nós salvaguardamos os nossos interesses?
Quem ganha? Todos. E voltaremos a negociar no futuro.

Destinatários|as

Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.

Objetivos Gerais

Conhecer estratégias e táticas na negociação
Conhecer as técnicas de negociação adaptadas a cada caso



Conteúdos Programáticos

  • 1. O Outro Negociador
  • 1.1. Negociar de acordo com os diferentes estilos de negociação do outro
  • 1.2. Lidar com as táticas de negociação
  • 1.3. Negociar com negociadores difíceis

Outras Informações

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online
Mariza Moreira
Mário Marques

Computador com ligação à internet, com microfone e câmara. Conhecimentos de Sistema Operativo Windows na ótica do utilizador.

Coordenador/a Científico/a

Mariza Moreira

Formadores/as

Mário Marques

Preço

110 € Isento de IVA

Localidades

Este curso pode ser realizado na(s) seguinte(s) localidade(s):

  • Online

Requisitos mínimos de participação

Computador com ligação à internet, com microfone e câmara. Conhecimentos de Sistema Operativo Windows na ótica do utilizador.