Description

Atravessamos um momento desafiante para as empresas e sua força de vendas. Cada vez mais a opção pelo desenvolvimento de reuniões remotas se vai impondo criando a necessidade urgente de preparar as forças de vendas para a adaptação dos seus processos a este novo cenário de distância social e retração no contacto presencial. Curso 1- Venda Remota e Presencial: Saber vender Soluções (3h30) Curso 2- Venda Remota e Presencial: Saber apresentar e fechar vendas (3h30) Curso 3- Processo de Venda: condução de reuniões remotas eficazes (3h30) Curso 4- Negociação I: Negociar à distância com todas as partes satisfeitas (3h30) Curso 5- Negociação II: O outro Negociador vai querer voltar a negociar connosco (3h30) Este programa será desenvolvido de forma totalmente on-line, em ambiente de sala virtual.

Objetivos Gerais

Com este Ciclo formativo pretende-se preparar os participantes para os processos de venda e negociação eficazes, em contexto presencial e em cenário remoto.

Programa

1. Venda Remota e Presencial: Saber vender Soluções (3,5 h), 2. Venda Remota e Presencial: Saber apresentar e fechar vendas (3,5 h), 3. Negociação I: Negociar à distância com todas as partes satisfeitas (3,5 h), 4. Processo de Venda: condução de reuniões remotas eficazes (3,5 h), 5. Negociação II: O outro Negociador vai querer voltar a negociar connosco (3,5 h)

Destinatários/as

Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.

Pré-Requisitos

Este curso não apresenta pré-requisitos

Formadores/as

A definir

Coordenador Pedagógico

Mariza Moreira

Metodologias de Formação

Todas as ações de formação abrangem métodos e técnicas de formação diversificadas, adequadas pelos formadores às características dos formandos, aos conteúdos a abordar e ao momento formativo. Recorremos sempre a metodologias adequadas aos adultos. Serão utilizadas diferentes metodologias de formação, como método expositivo; interrogativo, demonstrativo e ativo. Simultaneamente serão trabalhadas as técnicas de: debate, brainstorming e trabalhos práticos individuais. Nesse sentido, a formação é desenvolvida com uma componente essencialmente prática, tendo em conta os interesses e as motivações do formando, de modo a permitir-lhe aperfeiçoar os seus saberes e capacidades, rentabilizando-as em todas as esferas da sua vida.

Métodos de Avaliação

Em termos de avaliação, enquanto componente do processo formativo, procura-se garantir um sistema formal e rigoroso de avaliação, beneficiando as seguintes metodologias: Avaliação diagnóstica; Avaliação contínua: Avaliação sumativa; Avaliação de desempenho dos formadores; Avaliação da formação – questionários de satisfação do formando e formadores.

Certificação

O Certificado Profissional da INCURSO é emitido no fim da formação através do Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO), na área criada especificamente para o registo das ações de formação não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, ao abrigo do n.º 6 do artigo 7.º do Decreto-Lei n.º 396/2007, de 31 de Dezembro e Portaria n.º 474/2010, de 8 de Julho, ficando associado ao Passaporte Qualifica - Registo Individual de Competências do formando.
- No final do curso os formandos que obtiverem registarem assiduidade mínima de 80% e aproveitamento têm direito a um Certificado de Formação Profissional conforme legislação em vigor.
- Os formandos sem assuidade mínima e/ ou aproveitamento recebem uma Declaração de Frequência de Formação Profissional, na qual onde constará carga horária e módulos da formação.

Mais informação

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Testemunhos

SNC-AP Prestação de Contas e Relato Integrado

Estando eu a iniciar funções na função publica esta formação foi muito importante e enriquecedora. O seu conteúdo foi de extrema relevância para o desempenho das minhas funções e foi

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27/03/2023

Natacha Liliana Nunes Sobral

Gestão do Plano de Trabalhos, Erros e Omissões, Trabalhos Complementares e Prorrogações de Prazo no CCP

Excelente

24/03/2023

Norberto Gregório

Liderança para Encarregados Operacionais

Gostei de ter participado no curso de formação. A monitora (5 estrelas) sempre a pedir a nossa opinião e a apresentar soluções. Pena não ter sido presencial.

23/03/2023

Ângelo Augusto Teixeira Sarmento

Programa Avançado de Capacitação de Eleitos Locais

A administração municipal é uma mundo encantador, na sua relação de proximidade com as pessoas, na sua capacidade de fazer acontecer e criar qualidade de vida para as pessoas, existe

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16/03/2023

Dália Paulo

Manobrador de Máquinas em Obra

Foi muito bom

16/03/2023

Jose antonio soares

Entrevista de Avaliação de Competências na Administração Pública (Versão atualizada à Portaria 233/2022 de 9 de setembro)

Gostei da formação, foi bem explicita, útil, pois não estando com essa parte do serviço, fiquei com muitas noções da matéria.

16/03/2023

Arnaldo Azevedo

A Tramitação do Procedimento Concursal de Pessoal (Novo Programa Atualizado)

A formação disponibilizada foi fundamental e imprescindível para o bom desempenho de parte da minha atividade profissional. O formador correspondeu e superou as minhas expetativas ao nível da informação partilhada,

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16/03/2023

Elisabete Figueira Carreira

BBS Drive Advance

Boa noite, na minha opinião esta formação é uma mais valia para prevenir acidentes e ter uma condução defensiva e moderada. Uma condução controlada permite reduzir consumos e desgastes.

16/03/2023

Rui Manuel Guerreiro Charrua

Primeiros Socorros em Ambiente Industrial

Este foi mais um refresh já tinha tido a experiência, deste mini curso, mais com uma intensidade fantástica. Um instrutor nota 100 estrelas pela 2 vez.

16/03/2023

Rita Isabel Gomes da luz

A Tramitação do Procedimento Concursal de Pessoal (Novo Programa Atualizado)

Excelente formador Método de exposição das metodologias muito interessante, discussão de casos práticos e partilha entre participantes. Muito proveitosos os temas abordados . Parabéns a Incurso nomeadamente na pessoa da

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16/03/2023

Eugenia da Purificação Guterres Pereira

Entrevista de Avaliação de Competências na Administração Pública (Versão atualizada à Portaria 233/2022 de 9 de setembro)

Formação excelente. Nota 5

16/03/2023

Patricia Cunha

As Férias, as Faltas e Licenças no Âmbito da LTFP e do Código do Trabalho – Atualizado

Informação muito interessante, excelente formador, matéria bem explicada e com toda documentação respetiva. Formação muito positiva.

16/03/2023

Arnaldo Azevedo

Ciclo Formativo: Vendas e Negociação Remotas e Presenciais

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Objetivos Gerais

Programa

Destinatários/as

Pré-Requisitos

Formadores/as

Coordenador Pedagógico

Metodologias de Formação

Métodos de Avaliação

Certificação

Mais informação

Testemunhos

SNC-AP Prestação de Contas e Relato Integrado

Gestão do Plano de Trabalhos, Erros e Omissões, Trabalhos Complementares e Prorrogações de Prazo no CCP

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Programa Avançado de Capacitação de Eleitos Locais

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