Ciclo Formativo- Vendas e Negociação Remotas e Presenciais

Ciclo Formativo: Vendas e Negociação Remotas e Presenciais

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ED/VNRP

Description

Atravessamos um momento desafiante para as empresas e sua força de vendas. Cada vez mais a opção pelo desenvolvimento de reuniões remotas se vai impondo criando a necessidade urgente de preparar as forças de vendas para a adaptação dos seus processos a este novo cenário de distância social e retração no contacto presencial. Curso 1- Venda Remota e Presencial: Saber vender Soluções (3h30) Curso 2- Venda Remota e Presencial: Saber apresentar e fechar vendas (3h30) Curso 3- Processo de Venda: condução de reuniões remotas eficazes (3h30) Curso 4- Negociação I: Negociar à distância com todas as partes satisfeitas (3h30) Curso 5- Negociação II: O outro Negociador vai querer voltar a negociar connosco (3h30) Este programa será desenvolvido de forma totalmente on-line, em ambiente de sala virtual.

Objetivos Gerais
Com este Ciclo formativo pretende-se preparar os participantes para os processos de venda e negociação eficazes, em contexto presencial e em cenário remoto.
Programa
1. Venda Remota e Presencial: Saber vender Soluções (3,5 h), 2. Venda Remota e Presencial: Saber apresentar e fechar vendas (3,5 h), 3. Negociação I: Negociar à distância com todas as partes satisfeitas (3,5 h), 4. Processo de Venda: condução de reuniões remotas eficazes (3,5 h), 5. Negociação II: O outro Negociador vai querer voltar a negociar connosco (3,5 h)
Destinatários/as
Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.
Pré-Requisitos
Este curso não apresenta pré-requisitos
Coordenador Pedagógico
Mariza Moreira
Metodologias de Formação
Todas as ações de formação abrangem métodos e técnicas de formação diversificadas, adequadas pelos formadores às características dos formandos, aos conteúdos a abordar e ao momento formativo. Recorremos sempre a metodologias adequadas aos adultos. Serão utilizadas diferentes metodologias de formação, como método expositivo; interrogativo, demonstrativo e ativo. Simultaneamente serão trabalhadas as técnicas de: debate, brainstorming e trabalhos práticos individuais. Nesse sentido, a formação é desenvolvida com uma componente essencialmente prática, tendo em conta os interesses e as motivações do formando, de modo a permitir-lhe aperfeiçoar os seus saberes e capacidades, rentabilizando-as em todas as esferas da sua vida.
Métodos de Avaliação
Em termos de avaliação, enquanto componente do processo formativo, procura-se garantir um sistema formal e rigoroso de avaliação, beneficiando as seguintes metodologias: Avaliação diagnóstica; Avaliação contínua: Avaliação sumativa; Avaliação de desempenho dos formadores; Avaliação da formação – questionários de satisfação do formando e formadores.
Certificação
O Certificado Profissional da INCURSO é emitido no fim da formação através do Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO), na área criada especificamente para o registo das ações de formação não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, ao abrigo do n.º 6 do artigo 7.º do Decreto-Lei n.º 396/2007, de 31 de Dezembro e Portaria n.º 474/2010, de 8 de Julho, ficando associado ao Passaporte Qualifica - Registo Individual de Competências do formando.
- No final do curso os formandos que obtiverem registarem assiduidade mínima de 80% e aproveitamento têm direito a um Certificado de Formação Profissional conforme legislação em vigor.
- Os formandos sem assuidade mínima e/ ou aproveitamento recebem uma Declaração de Frequência de Formação Profissional, na qual onde constará carga horária e módulos da formação.
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Testemunhos

Alteração ao Código dos Contratos Públicos- Decreto – Lei nº 78/2022 de 7 de Novembro

Foi uma formação muito completa e detalhada, com remissões constantes para vários aspetos da lei e um cuidado muito grande na clarificação de alguns detalhes que considero de mais difícil
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15/11/2023
Maria Madalena Miranda Tavares

As Fases do SIADAP 3

Sou coordenadora Técnica, no assuntos jurídicos, e possivelmente terei que avaliar uma trabalhadora, apesar de já ouvir que será apenas por parte das chefias, pelo que será um alivio para
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10/11/2023
Maria Madalena Santos Mendes Vitorino

Código dos Contratos Públicos – Da Formação à Execução do Contrato

Avaliação da formação: Os conteúdos tiveram muito interesse e foram bastante úteis para utilização no desenvolvimento do nosso trabalho diário. Aprendi muito. O método utilizado foi adequado aos temas tratados,
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02/11/2023
Teresa Alexandra Baptista Duarte de Sá Esteves

Código dos Contratos Públicos – Da Formação à Execução do Contrato

A formação foi muito boa e esclarecedora, quanto ao CCP em vigor e sua interpretação. O formador Dr. Pedro Teixeira domina perfeitamente os assuntos abordados durante a formação. Cumprimentos, Miguel
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02/11/2023
Miguel Martins

Entrevista de Avaliação de Competências na Administração Pública (Versão atualizada à Portaria 233/2022 de 9 de setembro)

Formação eminentemente prática, rica em exemplos de excelência, com caris pragmático e muito útil na execução do objetivo pretendido – a realização de entrevistas de competências com rigor e profissionalismo.
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31/10/2023
Isabel Maria Beja da Costa O'Connor Shirley

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Os webinares da Incurso são sempre uma mais valia para o aprofundamento dos conhecimentos. Com as alterações constantes que se verifica em termos de legislação, temos que estar constantemente atualizados
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24/10/2023
Maria Clara Maurício Cordeiro Ganhão

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

O conhecimento do formador a nível das Autarquias é excelente e transmite a sua experiência de uma forma clara e sugestiva prendendo a atenção para a matéria. Por outro lado
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23/10/2023
Jesuina Costa

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

o Webinar sobre a temática “Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais”, teve a particularidade de, na minha opinião, chamar a atenção de quão importante é a gestão de
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20/10/2023
Margarida Rosa da Costa Oliveira

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

Bastante esclarecedor. Parabéns

20/10/2023
Lara Sofia da Cunha Ferrão

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

Webinar muito elucidativa sobre o que é ser hoje RH. Cuidar das pessoas. Formador com grande conhecimento do tema e respostas às questões colocadas muito bem sintetizadas. Bem haja.

20/10/2023
Maria Fernanda Teixeira da Costa Peleias de Carvalho

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

Superou as minhas espectativas. OBRIGADA

20/10/2023
Maria da Piedade Ribeiro Moreira

Webinar: Gestão Estratégica de Recursos Humanos nas Autarquias Locais

Na minha opinião a formação foi útil, dentro do tempo estabelecido, os conteúdos e exposição dos mesmos foi adequado, com uma comunicação assertiva. Devem continuar a apostar nesta forma de
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20/10/2023
Carmen das Dores da Silva Arrojado Estrela

A Tramitação do Procedimento Concursal de Pessoal (Novo Programa Atualizado)

Formação extremamente pertinente e adequada às necessidades de quem trabalha na área de Recursos Humanos e, em particular, no âmbito do Recrutamento. O Dr. Arnaldo Azevedo é uma pessoa que,
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13/10/2023
Maria Manuela Varatojo Vieira

Fiscalização Municipal no Âmbito do RJUE

Para quem iniciou agora a carreira de Fiscalização, foi extremamente util para criar ferramentas de melhor interpretação do RJUE.

09/10/2023
Hugo Miguel Nabais Soares

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Formação muito interessante, onde o domínio sobre a matéria do formador é incontestável. Vários aspetos esclarecidos na formação.

26/09/2023
Carla Alexandra Oliveira dos Santos de Faria

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Formador claro e esclarecedor no que respeita às materias que ministra.

26/09/2023
Filipa S.

Webinar: A Aposentação na Função Pública

MUITO PERTINENTE A FORMAÇÃO.

25/09/2023
PAULA ALICE VIEIRA MAGALHÃES

Estatuto da Aposentação – Atualizado

Formação muito elaborada e completa. Formador com muito conhecimento e à vontade em responder a todas as perguntas colocadas em sala de formação. Considero que os conhecimentos ficaram consolidados.

22/09/2023
Vera Muxagata

Regime Jurídico Florestal

Apresentação dinâmica, esclarecedora e com fluente sentido de conhecimento pela formadora. Satisfeito.

21/09/2023
Armando Manuel Gomes Pimentel

Regras Orçamentais e Classificação das Despesas Públicas

Esta formação correspondeu às minhas expectativas, foi de grande utilidade, os exemplos e exercícios dados pelo formador foram de aplicação no trabalho diário. O formador é muito prático e explica
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20/09/2023
Amélia José Palha Cartaxo de Sousa

Regras Orçamentais e Classificação das Despesas Públicas

Esta formação foi uma excelente oportunidade para enriquecer e adquirir mais conhecimentos Sobe as regras orçamentais e Classificação das despesas Públicas. Foi bastante útil para o dia a dia. Considero
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20/09/2023
Helena Manuela Gonçalves Leite

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Esta formação foi muito interessante, estava bem estruturada e apresentada, foi uma oportunidade de atualizar os conhecimentos, sobre o processo da Aposentação na Função Pública, os manuais são muito uteis
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20/09/2023
Maria da Graça Rodrigues Antunes da Costa

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Esta formação foi uma oportunidade para expandir e atualizar os meus conhecimentos sobre o processo da aposentação na Função Pública .

20/09/2023
Manuela Gomes Vergas

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Muito bem estruturada e apresentada. Muito elucidativo e útil.

20/09/2023
Maria Paula Xavier de Araújo Sousa Dias Pinto

Horários de Trabalho Flexíveis e Adaptados: Explorando os Direitos e Deveres das Partes

Apesar de procurar uma formação mais prática a nível de elaboração de horários de trabalho, foram muito úteis e interessantes, todos os conhecimentos teóricos transmitidos pelo formador, a nível de
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20/09/2023
Maria da Piedade Ribeiro Moreira

Webinar: A Aposentação na Função Pública

O tema da ação diz-me bastante e portanto segui com atenção a apresentação. Considero que apesar do tempo limitado, a informação foi transmitida de forma clara e direta. O formador
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20/09/2023
Lúcia da Conceição Rodrigues Moreira da Silva

Webinar: A Aposentação na Função Pública

O Senhor Arnaldo Azevedo é um formador de excelência, que ao longo da minha carreira, me transmitiu os seus conhecimentos, em várias matérias laborais de uma forma muito clara, concisa,
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20/09/2023
Maria da Piedade Ribeiro Moreira

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Em relação à Incurso a minha opinião é muito positiva, sempre prontos para colaborar comigo em todas as situações previstas. Com respeito ao Formador, o termo indicado é ” 5
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20/09/2023
Maria Marques

Regime Jurídico da Instalação, Exploração e Funcionamento dos Empreendimentos Turísticos

Nível elevado da formadora na prestação da informação e capacidade de comunicação, tendo em conta a matéria em causa e o tempo para o efeito.

19/09/2023
Anabela da Costa Tavares Vaz Araújo

Webinar: A Aposentação na Função Pública

Domínio do tema e com controlo do horário, adequando o conteúdo ao tempo disponível. Clareza na explicitação e boa interação com o grupo.

13/07/2023
Luís P Silva

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Boa tarde, Foi muito útil este webinar Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público, bem como o envio dos slides que nos ajudam em detalhes que por
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11/07/2023
Dina Maria Gonçalves Carriço

Código dos Contratos Públicos – Da Formação à Execução do Contrato

Gostei muito da formação, aprendi muito. A disponibilidade quer do formador quer da Incurso foram excelentes.

05/07/2023
Ana Isabel Alves Calado

Regime Jurídico da Instalação, Exploração e Funcionamento dos Empreendimentos Turísticos

Nada apontar a formação.

04/07/2023
Marina Isabel Andrade Abranches Abranches

Ativos Não Correntes 2022-2023

Adorei a formação, pena não ter sido no início do SNC-AP, teria sido uma grande ajuda. No entanto, serve sempre para vermos o que temos bem e corrigir o que
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29/06/2023
Maria da Piedade Revés Colaço

Comunicação Estratégica em Entidades Públicas

Foi excecional a partilha de conhecimento e experiências, entre formador e formandos.

29/06/2023
Ana Beatriz Marques Jacinto

A Gestão do Capital Humano nas Autarquias Locais – Programa Avançado

A formação me ajudou a avaliar o meu trabalho de uma maneira mais positiva. Ganhei uma perspetiva mais ampla e aprendi abordagens inovadoras que antes não considerava. Agora, consigo lidar
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28/06/2023
Sandra Andreia Afonso e Álvares Marques

A Gestão do Capital Humano nas Autarquias Locais – Programa Avançado

Fiquei muito satisfeita com a formação

28/06/2023
Maria José Fonseca Gouveia Aires

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Gostei bastante do Webinar

26/06/2023
Anabela Piedade Luis de Matos

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Foi muito boa a formação- estão de parabéns obrigada

22/06/2023
Ana Maria da Piedade Guerreiro Guerreiro

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Muito bom!

22/06/2023
Inês Alexandra Coelho dos Anjos

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Uma formação enriquecedora, com conteúdos informativos que permitem uma reflexão e abordagem abrangente da temática.

22/06/2023
Patrícia Jorge

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Gostei da formação.

22/06/2023
Rui Manuel Marques Rodrigues

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Bom formador. Foi uma boa introdução aos Relatos Integrados. Obrigado

22/06/2023
Rui Manuel Esteves Tezinho

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Formação sintetizada e concisa para uma melhor e eficaz prestação de contas.

22/06/2023
José Maria Garcia de Abreu

Webinar: Prestação de Contas Eficaz e Relato Integrado no Setor Público

Gostei muito do webinar.

22/06/2023
Pedro Miguel de Oliveira Martins

SNC-AP Prestação de Contas e Relato Integrado

Estando eu a iniciar funções na função publica esta formação foi muito importante e enriquecedora. O seu conteúdo foi de extrema relevância para o desempenho das minhas funções e foi
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27/03/2023
Natacha Liliana Nunes Sobral

Gestão do Plano de Trabalhos, Erros e Omissões, Trabalhos Complementares e Prorrogações de Prazo no CCP

Excelente

24/03/2023
Norberto Gregório

Liderança para Encarregados Operacionais

Gostei de ter participado no curso de formação. A monitora (5 estrelas) sempre a pedir a nossa opinião e a apresentar soluções. Pena não ter sido presencial.

23/03/2023
Ângelo Augusto Teixeira Sarmento

Programa Avançado de Capacitação de Eleitos Locais

A administração municipal é uma mundo encantador, na sua relação de proximidade com as pessoas, na sua capacidade de fazer acontecer e criar qualidade de vida para as pessoas, existe
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16/03/2023
Dália Paulo

Manobrador de Máquinas em Obra

Foi muito bom

16/03/2023
Jose antonio soares

Entrevista de Avaliação de Competências na Administração Pública (Versão atualizada à Portaria 233/2022 de 9 de setembro)

Gostei da formação, foi bem explicita, útil, pois não estando com essa parte do serviço, fiquei com muitas noções da matéria.

16/03/2023
Arnaldo Azevedo

A Tramitação do Procedimento Concursal de Pessoal (Novo Programa Atualizado)

A formação disponibilizada foi fundamental e imprescindível para o bom desempenho de parte da minha atividade profissional. O formador correspondeu e superou as minhas expetativas ao nível da informação partilhada,
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16/03/2023
Elisabete Figueira Carreira

BBS Drive Advance

Boa noite, na minha opinião esta formação é uma mais valia para prevenir acidentes e ter uma condução defensiva e moderada. Uma condução controlada permite reduzir consumos e desgastes.

16/03/2023
Rui Manuel Guerreiro Charrua

Primeiros Socorros em Ambiente Industrial

Este foi mais um refresh já tinha tido a experiência, deste mini curso, mais com uma intensidade fantástica. Um instrutor nota 100 estrelas pela 2 vez.

16/03/2023
Rita Isabel Gomes da luz

A Tramitação do Procedimento Concursal de Pessoal (Novo Programa Atualizado)

Excelente formador Método de exposição das metodologias muito interessante, discussão de casos práticos e partilha entre participantes. Muito proveitosos os temas abordados . Parabéns a Incurso nomeadamente na pessoa da
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16/03/2023
Eugenia da Purificação Guterres Pereira

Entrevista de Avaliação de Competências na Administração Pública (Versão atualizada à Portaria 233/2022 de 9 de setembro)

Formação excelente. Nota 5

16/03/2023
Patricia Cunha

As Férias, as Faltas e Licenças no Âmbito da LTFP e do Código do Trabalho – Atualizado

Informação muito interessante, excelente formador, matéria bem explicada e com toda documentação respetiva. Formação muito positiva.

16/03/2023
Arnaldo Azevedo

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