Negociação II: O Outro Negociador Vai Querer Voltar a Negociar Connosco

Formador/a: A definir

Sob Consulta

Negociação II: O Outro Negociador Vai Querer Voltar a Negociar Connosco

Pedir informações »

Pedir informações »

052ED/NI

Description

“Numa negociação eu posso ter muito boa vontade e se a outra parte não a tem? E negoceio com quem me está a tentar enganar?” A resposta é “Sim!” a ambas as perguntas. Existem táticas que alguns negociadores tentam aplicar no processo de forma a fechar o negócio com a sensação de ganhos superiores à outra parte. E se nós percebermos o que estão a fazer? E se nós soubermos trazê-los para uma situação em que saiem satisfeitos e nós salvaguardamos os nossos interesses? Quem ganha? Todos. E voltaremos a negociar no futuro.

Objetivos Gerais
Conhecer estratégias e táticas na negociação Conhecer as técnicas de negociação adaptadas a cada caso
Programa
1. O Outro Negociador (3,5 h)
Destinatários/as
Profissionais que exerçam ou pretendam vir a exercer a sua atividade na área das vendas ou afins, com alto desempenho e melhores competências quer nos processos presenciais quer nos processos remotos.
Pré-Requisitos
Este curso não apresenta pré-requisitos
Formador/a
A definir
Coordenador Pedagógico
Mariza Moreira
Metodologias de Formação
Todas as ações de formação abrangem métodos e técnicas de formação diversificadas, adequadas pelos formadores às características dos formandos, aos conteúdos a abordar e ao momento formativo. Recorremos sempre a metodologias adequadas aos adultos. Serão utilizadas diferentes metodologias de formação, como método expositivo; interrogativo, demonstrativo e ativo. Simultaneamente serão trabalhadas as técnicas de: debate, brainstorming e trabalhos práticos individuais. Nesse sentido, a formação é desenvolvida com uma componente essencialmente prática, tendo em conta os interesses e as motivações do formando, de modo a permitir-lhe aperfeiçoar os seus saberes e capacidades, rentabilizando-as em todas as esferas da sua vida.
Métodos de Avaliação
Em termos de avaliação, enquanto componente do processo formativo, procura-se garantir um sistema formal e rigoroso de avaliação, beneficiando as seguintes metodologias: Avaliação diagnóstica; Avaliação contínua: Avaliação sumativa; Avaliação de desempenho dos formadores; Avaliação da formação – questionários de satisfação do formando e formadores.
Certificação
O Certificado Profissional da INCURSO é emitido no fim da formação através do Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa (SIGO), na área criada especificamente para o registo das ações de formação não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações, ao abrigo do n.º 6 do artigo 7.º do Decreto-Lei n.º 396/2007, de 31 de Dezembro e Portaria n.º 474/2010, de 8 de Julho, ficando associado ao Passaporte Qualifica - Registo Individual de Competências do formando.
- No final do curso os formandos que obtiverem registarem assiduidade mínima de 80% e aproveitamento têm direito a um Certificado de Formação Profissional conforme legislação em vigor.
- Os formandos sem assuidade mínima e/ ou aproveitamento recebem uma Declaração de Frequência de Formação Profissional, na qual onde constará carga horária e módulos da formação.
Mais informação